“ Latent Market (တိမ်မြုပ်နေသော စျေးကွက်) အကြောင်း “

Updated: Sep 23


အရင်ဆုံး Latent Market အကြောင်းကိုမပြောခင် “Potential Market” (အလားအလာရှိတဲ့ စျေးကွက်) နဲ့ Untapped Market (အသုံးမပြုရသေးသော စျေးကွက်) အကြောင်းတို့ကို ပြောပြပေးချင်ပါတယ်။

Potential Market ဆိုတာကတော့ အခြား Competitor Brands (ပြိုင်ဘက်ကုမ္ပဏီတွေရဲ့ အလားတူ Products) တွေလည်းရှိနေနိုင်ပေမယ့် ကိုယ်က အရည်အသွေးပိုကောင်းမယ်၊ စျေးနှုန်းသင့်တင့်မယ်၊ ၀န်ဆောင်မှုအဆင်ပြေမယ်ဆိုရင် ၀ယ်ယူသုံးစွဲကြမယ့်သူတွေ / ဝယ်ယူဖို့အလားအလာရှိတဲ့သူတွေ စုစည်းတည်ရှိနေတဲ့ စျေးကွက်မျိုးကို ခေါ်တာဖြစ်ပါတယ်။ လောလောဆယ်မှာတော့ ကိုယ့်ရဲ့ Customers/Consumers မဟုတ်ကြသေးပေမယ့် အနာဂတ်မှာ ဖြစ်လာနိုင်ချေအများဆုံး ရှိနေတာလည်း ဖြစ်ပါတယ်။

Untapped Market ဆိုတာကတော့ ဘယ် Brands ၊ ဘယ်ကုမ္ပဏီမှ မတို့မထိရသေးတဲ့၊ မထိုးဖောက်ရသေးတဲ့ စျေးကွက်မျိုးကို ဆိုပါတယ်။ Product Selling လုပ်ရင်း၊ Market Research လုပ်ရင်းနဲ့ ဒီစျေးကွက်ကိုသိလာကြပေမယ့် များသောအားဖြင့် သီးသန့် Product or Service ပြင်ဆင် ထုတ်လုပ်ရတာမျိုးဖြစ်တာရယ်၊ အခြား Risk တွေလည်းရှိတော့ ဒီစျေးကွက်ကို သိနေသော်လည်း ဒီအတိုင်းသာ ထားတတ်ကြပါတယ်။

ဒါကြောင့် တိမ်မြုပ်နေသော စျေးကွက်ဆိုတာဟာ ကိုယ့်အတွက် Profits တွေ ဖန်တီးနိုင်မယ့်အလားအလာရှိပြီး အဲဒီစျေးကွက်ထဲ ဘယ်သူမှမရောက်ရှိသေးတာဖြစ်လို့ Potential and Untapped Market လို့ဆိုနိုင်ပါတယ်။ ဒီစျေးကွက်ထဲကို လက်ရှိကုန်ပစ္စည်းအမျိုးအစားတွေ (Existing Products) တွေနဲ့ ၀င်ရောက်နိုင်သလို၊ အခြားသော New Product တွေနဲ့ ဖန်တီး နေရာယူတာမျိုးတွေလည်းရှိပါတယ်။

 Latent Market ရဲ့ ၀ိသေသတွေမှာ


၁။ ၀ယ်ယူသုံးစွဲဖို့ ငွေအလုံအလောက်မရှိသေးသောသူများ

၂။ လိုအပ်တဲ့ ကုန်ပစ္စည်း (သို့မဟုတ်) ၀န်ဆောင်မှုကို ပေးနိုင်တဲ့ ကုမ္ပဏီတွေ၊ လုပ်ငန်းရှင်တွေမရှိသေးတာ

၃။ ကိုယ်ပေးတဲ့ ကုန်ပစ္စည်း (သို့မဟုတ်) ၀န်ဆောင်မှုကို ရှိမှန်း / အသုံးဝင်မှန်း မသိတာမျိုးတွေ ပါ၀င်ပါတယ်။

Product or Service တစ်ခုပေါက်ပြီ၊ Consumers တွေကြိုက်ကြပြီဆိုရင် အလားတူ product or service တွေ ပေါ်လာတတ်ကြပါတယ်။ အဲ့ဒီအခါမှာ Promotion တွေအပြိုင်အဆိုင်လုပ််ရင်း Profit တွေကျပြီး စျေးကွက်ပျက်လာပါတော့တယ်။ Pioneer (စွန့်ဦးဖန်တီးထုတ်လုပ်သူ) တွေဟာလည်း Market Leader (စျေးကွက်ကို ဦးဆောင်သူ) ဟုတ်ချင်မှ ဟုတ်ပါတော့မယ်။ အဲ့ဒါကြောင့် Blue Ocean, Red Ocean ဆိုပြီး လုပ်ငန်းရှင်တွေက တင်စားပြောကြတာလည်းဖြစ်ပါတယ်။

အဲ့ဒီအချိန်မှာ (အပြိုင်အဆိုင်နည်းမယ်၊ ၀ယ်လိုအားကောင်းပြီး Profit များများဖန်တီးပေးနိုင်မယ့်)     Blue Ocean တစ်ခုကို ရွေးချယ် ဖန်တီးကြဖို့လိုလာတယ်။


New Product or Service တစ်ခုဖန်တီးမလား ?

New Market ကို သွားမလား? ဆိုတာမျိုး...                                    

လုပ်ငန်းတော်တော်များများဟာ Risk ယူရပေမယ့် Market Research လုပ်၊ ဇကာနဲ့ စစ်ထုတ်သလို Segment ခွဲပြီး Target ထားရတဲ့ Latent Market မှာ Positioning (နေရာယူခြင်း) လုပ်ဖို့ပဲ ရွေးချယ်ကြတယ်။

အဲ့ဒီအခါ စျေးကွက်ထဲ ၀ယ်သူတွေလိုချင်တဲ့ Product or Service မရှိတာမျိုးဆိုရင် (New Product Development) ကုန်ပစ္စည်းအသစ်ထုတ်လုပ်ပြီး အဲ့ဒီစျေးကွက်ကို Offer ပေးကြတယ်။ မြင်သာတဲ့ ဥပမာတစ်ခုကိုပြောပြပေးချင်ပါတယ်။



ယခုလိုကာလမှာ တော်တော်များများ အိမ်မှာနေရင်း မုန့်မျိုးစုံကို ကိုယ်တိုင် ချက်ပြုတ်လုပ်စားကြပေမယ့် မြန်မာ့ရိုးရာမုန့်တွေဟာ အနောက်တိုင်းအစားအစာတွေထက် ပြင်ဆင်ပြုလုပ်ရတာပိုခက်တယ်။

ဒီအချိန်မှာ “တင့်တင့် မြန်မာ့ရိုးရာမုန့်မျိုးစုံလုပ်ငန်း” ကနေပြီး မုန့်ဖက်ထုပ်၊ မုန့်လက်ကောက်၊ မုန့်လုံးရေပေါ်၊ မုန့်ကြာစိ စတဲ့ မြန်မာမုန့်တွေကို Frozen Food အဖြစ် စားသုံးသူတွေ အလွယ်တကူပြုလုပ်နိုင်အောင် ထုတ်လုပ်လိုက်ပါတယ်။ (ဒါဟာ Latent Market ကို Right Time ရောက်ရှိသွားခြင်းလည်းဖြစ်တယ်။)

မေးစရာရှိတာက Latent Market ဟာ Consumers တွေက ကိုယ့် Product ကို Purchased လုပ်ဖို့ ငွေအလုံအလောက် မရှိသေးလို့ဆိုရင် ဘယ်လိုလုပ်မလဲ ဆိုတဲ့အချက်ပါ…?



Promotion နဲ့ Price ထိန်းညှိတတ်ဖို့လိုပါတယ်။ ကိုယ့် Market က ကြီးတယ်ဆိုရင်တော့ လူများများဝယ် - စျေးအသင့်အတင့်ရောင်း ဆိုတဲ့နည်းစနစ် (High Sale Volume – Low Price) (ဒါမှမဟုတ်) Quality လျော့ပြီး Low Cost နဲ့ သီးခြား Product အမျိုးအစား ဖန်တီးထုတ်လုပ်ပေးတာ ပိုကောင်းပါတယ်။


ဒါပေမယ့် လုပ်ငန်းတော်တော်များများက လက်ရှိပစ္စည်းကိုပဲ Loan or Installment စီစဉ်ပေးကြတာများပါတယ်။ မကြာခင်က Travel & Tour ကုမ္ပဏီတစ်ခုဟာ Half-paid နဲ့ ခရီးသွားပြီး ကျန်တာကို ပြန်လာမှ ပေးလို့ရတဲ့ Plan တစ်ခုကို ကြော်ငြာတာတွေ့လိုက်ရပါတယ်။ ဒါဟာ Customers တွေက မဝယ်သေးဘူး / စျေးကြီးတယ်တို့ တွေးနေရင်တောင် ဒီလို အစီအစဉ်လေးတွေဟာ Sale ဖြစ်ဖို့ တွန်းအားပေးရာရောက်ပါတယ်။

အဲ့လိုမဟုတ်ပဲ Consumers တွေက ကိုယ့် Products ကို မသိသေးဘူး၊ ကိုယ့် Service ကို လိုအပ်မှန်း မသိကြတာဆိုရင်တော့




Marketing ကို Online, Offline နှစ်မျိုးလုံး သုံးဖို့လိုလာပါပြီ။


Online ပိုင်းမှာဆိုရင် Social Platform တွေအများကြီးထဲကမှ ကိုယ့် Target Audience ရှိတဲ့ အထိရောက်ဆုံး Media ကိုရွေးချယ်ကာ Competitors တွေနဲ့ ကိုယ့် Brand ရဲ့ အရည်အသွေး၊ လုပ်ဆောင်ချက် မတူကွဲပြားချက်တွေ ပေါ်လွင်စေပြီး Psychological အရ “Need Recognition” (လိုအပ်တယ်လို့သိရှိခြင်း) ဖြစ်လာစေမယ့် Branding Contents မျိုးတွေကို တင်ပြတတ်ဖို့လိုပါတယ်။


ဥပမာ - Milo ကို Hot & Cold လောက်ပဲ လုပ်သောက်ဖို့ သိကြပေမယ့် Milo Delgona ဖျော်ရည်၊ Milo ရေခဲချောင်း၊ ရေခဲမုန့်၊ ကွတ်ကီး၊ ကိတ်မုန့် စတဲ့ အချိုပွဲတွေလုပ်စားလို့ရတယ်ဆိုတဲ့ Product Knowledge နဲ့ ပြင်ဆင်ပြုလုပ်နည်းတွေကို Milo ဟာ Social Media ကတစ်ဆင့် Customers တွေကို တင်ပြပေးတာမျိုးဖြစ်ပါတယ်။

Offline ဆိုရင်လည်း ကိုယ့် Products or Service ကို Awareness ဖြစ်အောင် / Target Customers/Consumers နဲ့ တိုက်ရိုက်ထိတွေ့ပြီး Presentation လုပ်နိုင်အောင် ဖန်တီးရပါမယ်။ Customers တိုင်းဟာ သူတို့ကို ဂရုစိုက်တာလိုချင်ကြပြီး သူတို့အခက်အခဲ၊ အဆင်မပြေတာတွေကို ပြင်ဆင်ပြောင်းလဲပေးတာလိုချင်ကြတယ်။ Feedback တွေကို ဂရုတစိုက်နားစွင့်ပြီး ကိုယ့် Improvements တွေ၊ Update အကြောင်းအရာတွေကို Customers တွေအမြဲသိရှိနေအောင် လုပ်ဆောင်ရပါမယ်။


ဒါကြောင့် စျေးကွက်နဲ့ ပြိုင်ဘက်တွေရဲ့အခြေအနေကို အမြဲလေ့လာပါ။ 
စျေးကွက်က သားရဲကွင်းဖြစ်နေပြီဆိုရင် Latent Market ကို ရှာဖွေဖန်တီးပါ။


တိမ်မြုပ်နေသောစျေးကွက်မှာ Pioneer ဖြစ်ဖို့ဆိုရင် Product Customization နဲ့ Innovation ဟာအဓိကပါပဲ…။

Hnin Lae Lae Oo

Contact Us ( Main Office)

No.16, 1st floor, Aung Taw Mu Street, Myaynigone,

Sanchaung Township, Yangon, Myanmar.

Email: enquiry@phyo.org

Hotline : 09427791205

  • Twitter B&W
  • Facebook B&W
  • Google+ B&W
  • Instagram B&W

We Accept

  • Facebook
  • Twitter
  • YouTube
  • Instagram